TOUTE L'EXCELLENCE SCC AUPRÈS DU SECTEUR PRIVÉ

Les entreprises innovent, se modernisent. Beaucoup finalisent leur grande transformation numérique, déploient de formidables projets d'IA et automatisent leurs processus. Pourtant, un pan important de leurs collaborateurs continue de manquer d'aisance avec les nouvelles solutions de travail et manifeste une gêne se traduisant par un rejet des outils numériques. Pourtant l'adhésion n'est pas si complexe à obtenir, tant que l'on s'y prend correctement.

LE PARTENAIRE CRÉATEUR DE VALEUR

Quel secteur dynamique et concurrentiel que celui de la distribution IT! Depuis toujours, les grands comptes aiment travailler en direct avec les éditeurs et les constructeurs de leur choix. Dans cet écosystème, SCC a développé une approche distinctive.

Laure ODDOS, Directrice commerciale secteur privé Ile-de-France voit dans ce rapport direct traditionnel une opportunité pour SCC et en un sens, sa raison d'être : " SCC se distingue non pas par son rôle de simple distributeur, mais par sa capacité à apporter une forte valeur ajoutée dans l'accompagnement global des clients".

Face à cette concurrence directe, SCC se positionne résolument comme un acteur de confiance, un partenaire technologique plutôt qu'un simple intermédiaire, capable d'intervenir sur des problématiques complexes grâce à son expertise approfondie.
Dans un environnement technologiquement mature, SCC cultive une culture d'exigence, de créativité et d'innovation continue qui lui permet de se démarquer.

Les équipes commerciales et opérationnelles de SCC ont pour mission fondamentale de développer de nouveaux leviers de performance pour leurs clients. Cette approche transforme la relation commerciale traditionnelle en un véritable partenariat stratégique, où SCC devient un catalyseur d'innovations et d'optimisations pour ses clients.

LA DYNAMIQUE DU COMMERCE ET DES BU

Laure ODDOS organise ses équipes commerciales autour de secteurs clés : La Banque et l'Assurance, un secteur particulièrement exigeant, à la fois techniquement et en matière de maturité technologique. L'industrie et l'Énergie, domaines où les attentes tournent autour de la fiabilité opérationnelle, de la performance et de l'innovation pragmatique. Les Télécoms, secteur en constante mutation, qui nécessite réactivité, évolutivité et expertise en infrastructures critiques. À ces piliers s'ajoute un territoire de conquête stratégique, celui du SBF 120, et des start-up qui font l'objet d'une verticalisation afin d'avoir une approche encore plus fine et métier. « Cette organisation nous permet de mieux comprendre les dynamiques propres à chaque client, et d'ajuster nos plans d'action en conséquence »
Des équipes qui doivent avant tout témoigner d'une grande maîtrise de l'écosystème technologique: offres partenaires de SCC, progrès technologiques et innovations à la manœuvre, tout en conservant une connaissance approfondie des infrastructures et projet de ses clients. Leur mission est essentielle : anticiper les tendances, stimuler l'innovation et assurer que leurs clients maintiennent leur avantage stratégique dans un environnement en perpétuelle mutation

- telle est l'ambition portée par la direction commerciale secteur privé Île-de-France.

« SCC est en capacité d'apporter une couverture technologique immense. C'est une force que les équipes sales doivent savoir appréhender, par la connaissance des très nombreux retours d'expérience et la maîtrise du rythme d'évolution grandissant des technologies. Nos clients requièrent un accompagnement global et pérenne, mais surtout hautement spécialisé et parfaitement adapté à leurs enjeux spécifiques ».

Face à des clients aux besoins variés, les équipes commerciales doivent faire preuve d'une agilité remarquable et maintenir un niveau d'expertise particulièrement élevé.

« Notre responsabilité fondamentale, en tant que direction commerciale, est d'acquérir une compréhension approfondie de nos clients : leurs enjeux métiers, leurs contextes opérationnels et leurs priorités stratégiques ». La création des Business Units représente un avantage concurrentiel determinant en permettant d'articuler cette connaissance client avec le portefeuille technologique de SCC et celui de ses partenaires.
C'est précisément cette combinaison - maîtrise client associée à l'expertise technologique - qui constitue la valeur ajoutée distinctive de SCC. La structuration en Business Units s'affirme comme un puissant levier de transformation.

« Notre conviction profonde : la croissance passe d'abora par une connaissance approfondie de nos clients. Les Business Units incarnent notre réponse stratégique pour transformer cette compréhension en solutions concrètes, ciblées et différenciantes. Elles agissent comme un véritable accélérateur de pertinence, de personnalisation et d'impact, nous permettant d'accompagner chaque client avec vision, engagement et précision dans sa transformation numérique».

LE GOUT DU DÉFI

Sortir de sa zone de confort est difficile, pour un grand compte comme pour une ESN. C'est pourtant cet effort qu'il faut savoir fournir régulièrement pour aider les organisations dans leur croissance.

«Notre position au cœur du réacteur technologique nous confère un rôle de clé de voûte », explique Laure ODDOS. « SCC excelle dans sa capacité à capter, centraliser et compiler les enjeux stratégiques exprimés par les DSl et CTO, tout en intégrant avec finesse les contraintes opérationnelles des équipes de production, de sécurité et réseau, sans jamais perdre de vue les besoins métiers. »
Cette capacité à naviguer entre vision stratégique et réalités terrain constitue la force distinctive de SCC. Dans l'écosystème actuel, les directions informatiques, les opérationnels et les métiers deviennent collectivement moteurs d'innovation, accélérateurs de time-to-market et créateurs de nouveaux usages. L'informatique n'est plus uniquement l'affaire des DSl, mais irrigue profondément l'ensemble des fonctions de l'entreprise.

« La transformation numérique connaît aujourd'hui une accélération sans précédent avec l'avènement de l'intelligence artificielle », poursuit Laure ODDOS. « J'aime utiliser cette formule: l'IA est une transformation qui bouscule les modèles établis, redéfinit les rôles, automatise sans déshumaniser, et surtout, ouvre de nouvelles perspectives pour toutes les fonctions de l'entreprise.»
Face à cette révolution, notre responsabilité est d'accompagner nos clients à travers cette complexité croissante. Notre valeur ajoutée réside dans notre capacité à offrir une expertise multi-niveaux, capable d'éclairer les décideurs tout en apportant des solutions concrètes aux équipes opérationnelles. C'est précisément cette articulation entre vision stratégique et excellence opérationnelle qui fait la singularité de SCC et qui nous permet d'être un partenaire de confiance dans la durée.