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Carrière

Senior Account Manager H/F

Poste

Senior Account Manager H/F

Contrat

CDD

Localisation

Nantes, France

Catégorie

  • Commerce / Avant-vente
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Qui sommes-nous ?

 

Premier groupe informatique privé en Europe

Créé en 1975 par Sir Peter Rigby, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure. En France, SCC est implanté sur tout le territoire national avec 23 agences regroupant 3 200 employés pour un chiffre d’affaires s’élevant à 1,5 Mds d’€ au 31 mars 2019. SCC est avant tout une aventure humaine, ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ils sont réunis autour de cinq valeurs d’entreprise : l’esprit d’entreprendre, le professionnalisme, l’esprit d’équipe, l’engagement et les diversités. Rejoindre SCC c’est participer à une aventure collective axée sur la satisfaction de nos clients. Envie d’y participer ? Rejoignez-nous !
 

Le poste

Vous avez la responsabilité du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale Services et Négoce sur un périmètre et portefeuille de clients du secteur public. Dans ce cadre, vous réalisez des actions de prospection et contribuez à l’élaboration et la négociation des propositions commerciales conformément à la stratégie de l’entreprise, en accord avec votre ligne hiérarchique. Vos missions consistent à :
  • Élaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l’entreprise déclinée au travers des offres et le présenter à sa hiérarchie,
  • Prospecter, identifier et qualifier les besoins des prospects et clients
  • Présenter les offres et métiers de l’entreprise
  • Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses
  • Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing
  • Élaborer des offres commerciales et des réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management
  • Négocier les offres et obtenir la signature client
  • Établir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
  • S’assurer de la satisfaction client
  • Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives
  • S’assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire
  • Assurer une veille sur son marché : participer aux activités marketing de / avec nos partenaires clés

Qui êtes-vous ?

  • De formation bac +2 à bac +5, vous avez une expérience commerciale réussie d’au moins 10 ans dans la vente de produits, solutions ou prestations informatiques à forte valeur ajoutée avec une bonne connaissance de l’écosystème des acteurs du marché (constructeurs, éditeurs, partenaires).
  • Vous connaissez les particularités du secteur public.
  • Vous avez de l'expérience commerciale auprès des centrales d'achat (UGAP).
  • Vous savez faire preuve de créativité et votre capacité à planifier, organiser et coordonner est un gage de votre réussite à ce poste.
  • Vous avez le sens du service, vous aimez travailler en équipe et partager vos expériences.
Au-delà de vos compétences, vous possédez de réelles qualités relationnelles et les aptitudes nécessaires pour l’exercice de votre métier : dynamisme, réactivité, rigueur et disponibilité.

Pourquoi nous rejoindre ?

En intégrant SCC, vous faites partie d’une entreprise à dimension internationale. Les clients de SCC bénéficient en Europe de la proximité de 50 implantations. SCC jouit par ailleurs d’une présence mondiale grâce à ses partenaires présents dans plus de 60 pays. Bien qu’elle soit une entreprise importante, SCC reste à taille humaine et cultive les valeurs familiales. Nos collaborateurs sont notre principale richesse. Nous développons les compétences de notre personnel en réinvestissant nos profits dans la formation. Nous gagnons en performance, en compétitivité, en opportunité et vous facilitons l’évolution vers d’autres métiers.
Alors rejoignez-nous en postulant maintenant !
SCC s’engage en matière de non-discrimination et dans la promotion de la diversité au sein de ses équipes. Nos postes sont ouverts à tous les profils.

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5 raisons de nous rejoindre
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SCC est avant tout une aventure humaine. Créée il y a plus de 40 ans, la société a su conserver un esprit familial. Découvrez 5 raisons de nous rejoindre.

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